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2024-10-21 09:40:35
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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勞務資質客戶通常具有以下特點和需求：
業務范圍廣泛：能夠承接建筑、市政、機電、電力、公路、鐵路、水利、園林、通信、礦業、港口等業務下的分包工程業務。
注重成本效益：辦理勞務資質可以合理、合法、合規節稅，擁有勞務資質可以開僅需3個點的勞務發票，相比工程發票的9-13個點，能有效降低成本。
追求效率和便捷：勞務資質辦理方式由審批制改為備案制后，大大提高了辦證效率，一個月左右即可辦理好勞務資質和安全生產許可證。
關注企業發展：許多大的建筑公司會單獨成立勞務公司辦理勞務資質，即使暫時沒有項目，也會備案備用，以應對未來的業務需求。
重視合規性：需要滿足技術能力、管理水平、人員素質、安全保障等多方面的要求，如具備一定的技術水平、完善的管理制度、一定數量和質量的勞務人員以及健全的安全管理制度等。
與勞務資質客戶談判時，可參考以下技巧：
充分準備：
了解雙方的基本情況，包括客戶的實力、需求和自身的優勢與不足。
熟悉行業慣例和當地法律法規，確保談判在合法合規的框架內進行。
草擬框架條款，對于爭議較小的點提前達成一致，對于爭議較大的點先擬出框架性條款，限定談判范圍。
摸清常見的風險點，在談判中逐一排查，避免遺漏。
明確心理定位：
認識到談判雙方不是敵人而是戰友，共同協商做對雙方有利的事，實現合作共贏。
以做好事情為前提，從如何把事情做好、做得更好的角度去約定具體條款，而非單純追求自身利益。
明確提出訴求，不遮掩真實意圖，尋找兼顧雙方利益的實現路徑，避免使用小聰明和忽悠對方的手段。
靈活運用策略：
不一開始就亮出底牌，采用虛虛實實的策略，陸續拋出具有迷惑性的底牌，試探對方并保全自身利益。
展現熱情、關注、喜歡、寬容和尊重，與客戶建立良好關系，促進談判順利進行。
在與勞務資質客戶談判中，常見的問題及解決方法如下：
分包合同管理問題：
存在拖欠工資現象，甚至發展到訴訟層面，影響企業形象。
合同簽訂不及時、不規范，導致合同條款和內容出現歧 缺項，無法落實合同內容。
解決方法包括強化勞務分包合同管理，及時簽訂合同，控制合同變更調整，對合同進行交底，詳細分析和研究合同內容，編制交底材料，提高管理水平，降低合同風險。
招投標管理問題：
招投標管理過程復雜，方法和程序不完善，勞動力選擇隨意，缺乏嚴格的勞動資格調查。
解決方法包括制定合理的服務招標方案，選擇多種承包形式，優化集體投資成本和方式，提高勞動管理人員技能，加強勞動力的財務和管理能力，規定合理的招標程序，對建筑業勞動力進行評估，確保符合建筑要求。
以下是一些成功談勞務資質客戶的案例：
小云成功加入勞務公司并在工作中不斷成長和晉升的案例。小云通過面試了解勞務公司的要求和培訓，最終成功入職，并在工作中面對各種挑戰，積累經驗和人脈，提升技能和能力，從助理崗位晉升為項目經理。
肇慶勞務分包資質代辦成功的案例。展示了在特定地區通過代辦資質，幫助企業順利開展業務的情況。
勞務資質相關政策對客戶談判具有重要影響：
政策的變化，如從審批制改為備案制，影響了辦理的流程和效率，這在談判中可能成為客戶關注的重點，如辦理時間縮短、所需材料簡化等。
政策對勞務資質的要求和標準的調整，如企業資產、人員配置等方面的規定，可能影響客戶對自身實力的評估和在談判中的定位。
一些地區的特定政策，如招標采購中對勞務資質的要求，也會影響客戶的決策和談判策略。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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