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好順佳集團
2024-09-27 09:34:49
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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利用互聯網平臺 如今，互聯網已成為重要的獲客渠道。可以在百度、360比如通過關鍵詞篩選出可能需要資質辦理服務的企業，然后逐一聯系。但這種方式需要花費大量時間確認信息的真實性、一致性和及時性，增加了工作量和成本。
在社區論壇和社交群尋找 銷售人員可以在貼吧、知乎、以吸引潛在客戶。同時，加入相關的微信聊天群和QQ群，與群內成員交流，挖掘潛在需求。這種方式效果相對有限。
了解行業動態，建立專業形象 深入研究資質辦理的政策、標準和流程，掌握行業最新動態和發展趨勢，有助于與客戶進行有效溝通，并提供針對性服務。通過專業培訓、獲取相關資格證書提升專業形象，讓客戶更信任您的能力。
線上線下結合 利用互聯網平臺，如行業論壇、社交媒體、專業網站等發布資質辦理信息，提高品牌知名度。同時，積極參加行業會議、研討會等線下活動，拓展人脈網絡，增加獲客機會。
電話銷售 雖然電話銷售是傳統的拓客方式，遵循“量變引起質變”的原則，但這種方式的弊端逐漸顯現。很多客戶對推廣電話反感，掛斷后還可能標記為“廣告推銷”，影響號碼的接通率和客戶意向度。
參加展會和行業協會 行業協會是企業信息聚集的地方，參加線下展會，掃名片、能與其他展商建立聯系，找到潛在客戶。
如百度、360等，但需要確認信息的真實性和有效性。
社區論壇和社交群 包括貼吧、知乎、微信聊天群和QQ群等，挖掘潛在客戶，不過效果可能不太理想。
電話銷售 這種方式容易封號，費時費力，降低工作效率。
推廣資源 如百度、360信息廣泛但成本高且不夠精準。
地推陌拜 直接上門找建筑企業溝通，但這種方式較為傳統，效率不高。
老客戶轉介紹 適合有一定經驗的老銷售，但對于新手不太適用。
利用數字化工具 例如基于AI+大數據技術的智慧銷售類平臺，能夠精準篩選潛在客戶和關鍵決策人，提高獲客效率和精準度。
啟客多的成功經驗 在大數據能力、AI能力以及云計算能力的加持下，啟客多憑借B2B大數據庫和豐富的知識圖譜，切入資質代辦行業的獲客場景，極大提升了銷售人員的獲客效率，實現了智能精準獲客 。
探跡的應用效果 博盛借力探跡對“獲客”、“觸達客戶”和“管理客戶”等場景進行全面升級，實現銷售數字化轉型，找到業務增長機會，形成差異競爭，搶占建筑資質市場高地。
疫情下的突破 某公司在疫情期間，通過大數據手段，讓銷售無需苦等客戶，輕松獲取上千條精準客戶線索，并迅速判斷企業的業務需求，提供針對性解決方案，成功獲得3000+新客。
分析目標客戶群體 明確建筑企業、設計院、工程項目單位等為主要目標客戶群體，深入了解其需求和痛點。例如，新成立的建筑企業可能更需要資質新辦服務，而有一定規模的企業可能有資質升級或延期的需求。
借助大數據工具 利用如探跡等大數據工具，精準推薦商機客戶，提供申請未過、破產企業、人才服務等全新線索渠道，比同行更先獲取銷售商機。
關注區域差異 不同地區的建筑企業對資質辦理的需求和潛力不同。例如，廣東省、江蘇省等地的建筑企業中標量較高，資質辦理服務潛力較大。
擁抱智能建造趨勢 在“十四五”規劃的指引下，建筑行業向“轉型”與“升級”發展，技術升級體現在“數智化”層面。資質辦理企業應順應這一趨勢，利用大數據、AI等技術創新獲客方式 。
借助大數據實現主動式獲客 面對激烈的市場競爭，資質辦理企業應借助大數據分析，主動挖掘潛在客戶，提高營銷獲客的效率和精準度，避免被動等待客戶。
構建信息化系統 建筑企業可以構建更完整高效的信息化系統，提升服務質量和效率，增強客戶滿意度和忠誠度。
突破傳統獲客模式 改變以往過度依賴人脈關系獲客的方式，避免精準度低、效率低的問題，及時掌握企業資質辦理需求的動態變化，不錯失獲客時機。
辦理資質許可，所屬行業不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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