建筑資質(zhì)掛靠銷售話術(shù)

好順佳集團(tuán)
2024-09-25 09:09:21
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)掛靠銷售話術(shù)引言建筑資質(zhì)掛靠是一種常見的行業(yè)現(xiàn)象，盡管法律上明令禁止，但仍有許多企業(yè)為了承接工程而選擇這種做法。作為銷售人...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)掛靠銷售話術(shù)

引言

建筑資質(zhì)掛靠是一種常見的行業(yè)現(xiàn)象，盡管法律上明令禁止，但仍有許多企業(yè)為了承接工程而選擇這種做法。作為銷售人員，了解如何恰當(dāng)?shù)靥幚磉@類話題至關(guān)重要，既要遵守法律規(guī)定，又要滿足客戶需求。

合法性與風(fēng)險(xiǎn)提示

合法性

在銷售話術(shù)中，根據(jù)《建筑法》第二十六條，建筑企業(yè)轉(zhuǎn)讓、出借資質(zhì)證書或者以其他方式允許他人以本企業(yè)的名義承攬工程都是違法行為。

風(fēng)險(xiǎn)提示

接下來，銷售人員應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)使用非法手段承接工程的嚴(yán)重后果。這包括但不限于被責(zé)令停工停業(yè)整頓、處以高額罰款、降低或吊銷資質(zhì)證書等處罰。

合規(guī)獲取資質(zhì)的方式

正確途徑

銷售人員可以向潛在客戶推薦合法獲取資質(zhì)的途徑，如通過收購擁有資質(zhì)的公司、申請資質(zhì)升級或新辦等方式。

優(yōu)勢闡述

在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)擁有自己資質(zhì)的優(yōu)勢，如積累工程業(yè)績、避免掛靠費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)等。

銷售話術(shù)建議

話術(shù)1：開場白

問候客戶：“XXX，”
風(fēng)險(xiǎn)提示：“這是違法行為，且風(fēng)險(xiǎn)巨大?！薄?/li>

話術(shù)2：利益點(diǎn)突出

合規(guī)途徑：“比如通過并購或升級現(xiàn)有資質(zhì)，這些都能幫助您長遠(yuǎn)發(fā)展?！?/li>
優(yōu)勢說明：“擁有自己的資質(zhì)可以讓您更安心地參與招投標(biāo)，不用擔(dān)心法律風(fēng)險(xiǎn)和掛靠費(fèi)用?！?。

話術(shù)3：結(jié)束語

邀請咨詢：“如果您有興趣了解更多合法獲取資質(zhì)的方法，”
建立聯(lián)系：“請您留步，”。

盡管建筑資質(zhì)掛靠在實(shí)踐中較為常見，但作為銷售人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持法律和道德底線，為客戶提供合法合規(guī)的解決方案。通過上述銷售話術(shù)建議，可以在滿足客戶需求的同時(shí)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)健康有序的建筑市場發(fā)展。