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2024-08-06 08:58:48
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質銷售是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，主要面臨的問題有兩個：一是公司分配的資源質量和數(shù)量；二是銷售自身的技能是否足夠。資源的質量指的是分配的客戶線索是否準確，例如號碼是否對應真實的人，而不是空號或沉默號。資源的數(shù)量則涉及到公司是否給予銷售足夠的客戶信息以便開發(fā)。如果這兩個方面都沒有問題，那么業(yè)績不佳可能是銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，例如開場白、價值輸出、產(chǎn)品異議解決、利益締結等銷售技巧有待提升。
在進行建筑資質銷售時，有一些有效的話術可以幫助銷售員推動銷售進程。例如，可以主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由，如強調資質的重要性以及選擇他們的品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢。此外，還可以充分利用關聯(lián)人，發(fā)揮關聯(lián)人的影響力。在稱呼方面，建議稱呼“某總,某工”，因為建筑公司這類職務的人最多，這樣的稱呼既禮貌又符合行業(yè)習慣。
為了應對激烈的市場競爭和提高獲客效率，建筑資質代辦企業(yè)可以考慮引入數(shù)字化工具，實現(xiàn)低成本高效拓客。這些工具基于AI+大數(shù)據(jù)技術，能夠幫助精準拓展客戶，并更精準地找到潛在客戶和關鍵決策人，避免繁瑣的找客、篩客環(huán)節(jié)。例如，可以利用這些工具的【查目標客戶群】模塊篩選出沒有某項資質或某項資質已經(jīng)過期的企業(yè)，從而找到有新辦資質需求的客戶。
盡管建筑資質銷售可能帶來豐厚的回報，但也要注意行業(yè)風險。有人建議不要選擇建筑資質行業(yè)，因為這個行業(yè)存在灰色收入地帶和法律風險。在購買資質的過程中，需要注意清查公司債務、核查經(jīng)營情況、核實年檢記錄以及檢查注冊資金等問題。此外，資質轉讓必須進行的三個步驟是：營業(yè)執(zhí)照及稅務變更、資質變更以及安全生產(chǎn)許可證變更，而且必須按順序進行。
了解建筑資質的標準對于銷售員來說也是非常重要的。建筑工程施工總承包資質分為特級、一級、二級、三級，每個級別的資質標準都有所不同。例如，特級資質標準要求企業(yè)凈資產(chǎn)1億元以上，近5年承擔過特定類型的工程的施工總承包或主體工程承包。這些信息可以幫助銷售員更好地了解客戶的需求，并提供相應的解決方案。
建筑資質銷售是一項需要綜合考慮多種因素的工作。通過優(yōu)化資源、提升銷售技巧、利用數(shù)字化工具以及關注行業(yè)風險，可以在競爭激烈的市場中提高銷售效率和成功率。同時，深入理解建筑資質的標準也有助于更好地服務客戶。
辦理資質許可，所屬行業(yè)不同，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向專業(yè)的顧問說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。
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