從傳統(tǒng)記賬到智能財(cái)稅，誓做行業(yè)顛覆者
“這是我們的企業(yè)文化墻，西安萬(wàn)資理財(cái)有限公司創(chuàng)立于20年。”見(jiàn)到王飛時(shí)，他正在向湖南游客老周介紹自己創(chuàng)辦的公司。如今他已轉(zhuǎn)型成為西安萬(wàn)字公司的員工，但仍熱情地向老周介紹我們公司的前世今生，老周也是代理記賬行業(yè)的老專(zhuān)家。
你為什么要“放棄”你創(chuàng)建的公司
“20.新公司法取消了公司注冊(cè)資本，墊付注冊(cè)資本在當(dāng)時(shí)是個(gè)利潤(rùn)豐厚的生意，一下子很多代記賬公司一籌莫展，有的倒閉，有的轉(zhuǎn)型。我在西安最早推行'0元注冊(cè)公司'，借此機(jī)會(huì)進(jìn)軍財(cái)稅服務(wù)行業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)，于是動(dòng)了傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)的奶酪，甚至長(zhǎng)期收到威脅短信?！?/p>
曾經(jīng)顛覆傳統(tǒng)會(huì)計(jì)模式的王飛，為何“放棄”自己的公司，當(dāng)起了“農(nóng)民工”？他說(shuō)：“我曾經(jīng)賺過(guò)錢(qián)，這幾年低成本、低質(zhì)量的記賬服務(wù)打亂了市場(chǎng)，利潤(rùn)逐漸微薄，代理記賬行業(yè)門(mén)檻低，對(duì)專(zhuān)業(yè)要求不高，會(huì)計(jì)入行一年多，幾個(gè)客戶(hù)就能開(kāi)。”
2010年，中國(guó)金稅三期工程啟動(dòng)。在此之前，所有行業(yè)營(yíng)業(yè)稅、增值稅過(guò)渡期結(jié)束，營(yíng)改增完成，國(guó)家層面的征管天網(wǎng)開(kāi)始奏效。11月，宣布電子發(fā)票開(kāi)始普及。同期，國(guó)家工商行政管理總局更名為國(guó)家市場(chǎng)秩序監(jiān)督管理總局，在全國(guó)范圍內(nèi)推行“五證合一”改革。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是減負(fù)，也是全面監(jiān)管。那么對(duì)于傳統(tǒng)記賬行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著灰色產(chǎn)業(yè)鏈逐漸消失，代理記賬的價(jià)值在降低。
此時(shí)，王飛已領(lǐng)著客人來(lái)到自己的茶館，并為客人端來(lái)一杯菊普。接著他說(shuō)：“老周，大家都是行業(yè)內(nèi)的，單純支付賬款不賺錢(qián)，都靠第二種銷(xiāo)售模式維持。政策的變化、科技的發(fā)展讓我們無(wú)法抗拒，這個(gè)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)就是并購(gòu)，類(lèi)似百團(tuán)大戰(zhàn)。”
對(duì)于記賬公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)合規(guī)管理沒(méi)有
沒(méi)有它，靠前者的政策漏洞生存越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)。通常會(huì)計(jì)出身的傳統(tǒng)記賬公司經(jīng)營(yíng)者大多不擅長(zhǎng)管理，受限于資源瓶頸，行業(yè)天花板就在眼前。
遭遇行業(yè)“大事件”
今年，王飛遇到了一件“大事”，那就是智能互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)品牌達(dá)查賜在全國(guó)各地以雄厚的資金實(shí)力大舉收購(gòu)財(cái)稅服務(wù)公司，高效整合地方財(cái)稅服務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)資源。王飛之前沒(méi)有接觸過(guò)資本并購(gòu)，甚至之前接觸過(guò)很多……代理記賬整個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有局限性，適應(yīng)新時(shí)代的模式必將到來(lái)。經(jīng)過(guò)資本的洗禮，王飛更容易理解和接受：“在國(guó)家政策的推動(dòng)下，會(huì)有行業(yè)整合，國(guó)稅地稅合并；社保歸類(lèi)為稅，需要全額繳納。財(cái)稅行業(yè)逐漸正規(guī)化，以前有閉環(huán)，現(xiàn)在越來(lái)越垂直，辦公司手續(xù)簡(jiǎn)化，到2019年取消開(kāi)戶(hù)許可，垂直成為必然，這是一個(gè)可以被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的行業(yè)?！?/p>
最終，王飛選擇與達(dá)恰奇簽約。他的理由是，達(dá)恰奇的合并整合政策更符合人性和市場(chǎng)規(guī)律。合作方不僅可以通過(guò)并購(gòu)獲得數(shù)倍的利潤(rùn)，還可以持續(xù)享受自身客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)分成，可以說(shuō)是受益終生的雙贏(yíng)商業(yè)合作。
除了“每月都能拿到錢(qián)”，他最明顯的感受是，客戶(hù)增加了，沒(méi)有增加額外成本；員工工資待遇提高了，五險(xiǎn)一金也交了，感覺(jué)特別穩(wěn)定，也有歸屬感。他提到了兩個(gè)錢(qián)：第一個(gè)“錢(qián)”：除了客戶(hù)收益，還有風(fēng)險(xiǎn)投資收益、期權(quán)，上市后可以變現(xiàn)；第二個(gè)“戰(zhàn)線(xiàn)”：在大檢查柜發(fā)展規(guī)劃的指引下，感覺(jué)更向前了。
事實(shí)證明，王飛很有眼光。短短兩個(gè)月時(shí)間，大查柜陜西、廣東、福建、江蘇、浙江、安徽、重慶等地的分店陸續(xù)開(kāi)業(yè)。目前，與大茶柜直接簽約的企業(yè)用戶(hù)數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。全國(guó)范圍內(nèi)的財(cái)稅服務(wù)公司并購(gòu)仍在大規(guī)模進(jìn)行。根據(jù)協(xié)議，王飛不僅可以
獲得原有客戶(hù)的收入，仍留在公司擔(dān)任其銷(xiāo)售人員。當(dāng)然，不想工作也可以，但王飛寧愿繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，以獲得更多收入。朝氣蓬勃的王飛，如今正摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)：“老周，當(dāng)時(shí)代拋棄你，你連再見(jiàn)都不說(shuō)！早喝不如晚喝，晚了就沒(méi)水喝了。”冰凍三尺非一日之寒。作為從企業(yè)主轉(zhuǎn)型而來(lái)的櫥柜銷(xiāo)售大戶(hù)，王飛深知會(huì)計(jì)行業(yè)的痛點(diǎn)，也更了解客戶(hù)的隱性需求。
當(dāng)然，王飛選擇查柜的原因不僅僅是資本。
科技創(chuàng)新提升效率為王
王飛提到：傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)的基石已經(jīng)全部坍塌，整個(gè)行業(yè)迫切需要提高效率。只有降低成本，才有機(jī)會(huì)。
具有互聯(lián)網(wǎng)基因的大搜柜自主研發(fā)智能財(cái)稅管理軟件，加上手機(jī)APP，服務(wù)號(hào)提供三位一體的服務(wù)模式，形成大柜智能服務(wù)體系，為中小企業(yè)用戶(hù)提供代理記賬、合理納稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工商注冊(cè)等專(zhuān)業(yè)財(cái)稅服務(wù)，并提供包括金融貸款、人才服務(wù)、資源對(duì)接等增值服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)勢(shì)“一站式”企業(yè)成長(zhǎng)解決方案。
依托“智能化+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”等創(chuàng)新技術(shù)，大核對(duì)柜大幅提升財(cái)稅服務(wù)效率，智能財(cái)稅管理軟件可實(shí)現(xiàn)多省市、多稅種一鍵申報(bào)，智能識(shí)別系統(tǒng)替代傳統(tǒng)人工錄入、自動(dòng)收單、自動(dòng)制證、自動(dòng)申報(bào)。先進(jìn)的技術(shù)將會(huì)計(jì)人員的記賬效率提高了數(shù)倍，也大大降低了財(cái)稅公司的人力成本。這也印證了王飛所說(shuō)：“在沒(méi)有增加額外成本的情況下，客戶(hù)數(shù)量增加了。”
整合財(cái)稅團(tuán)隊(duì)，升級(jí)中小企業(yè)服務(wù)模式，最終目的是提升對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)一體化服務(wù)，留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)。
王飛繼續(xù)給老周解釋?zhuān)骸按笾惫窬褪且咂脚_(tái)路線(xiàn)，打造全國(guó)性的中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，除了代理記賬，還有金融貸款等增值服務(wù)，我們小規(guī)模的企業(yè)管理能力有限，資源有限，不能提
對(duì)于企業(yè)日益增長(zhǎng)的建設(shè)需求，需要為客戶(hù)提供更高層次的需求，而這背后需要的是雄厚的資金實(shí)力。“或許真正讓王飛安心的，是大支票柜背后的股東力量：涉及互聯(lián)網(wǎng)巨頭、投融資巨頭、銀行證券等金融機(jī)構(gòu)，綜合優(yōu)勢(shì)資源成為智能互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者。王飛渴望為行業(yè)做點(diǎn)什么。
老周猛抽了幾根煙，使勁掐滅煙頭，斬釘截鐵地沖出一個(gè)字：“簽！”老周現(xiàn)在手里有3000個(gè)客戶(hù)。他原本是當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)領(lǐng)軍人物，但因?yàn)橐稽c(diǎn)猶豫，加入大柜后被后輩趕超，便主動(dòng)找到王飛?？赡苡懈蟮睦骝?qū)動(dòng)，也可能迫切需要提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，但只要方向?qū)α?，一往無(wú)前，腳踏實(shí)地。
“行業(yè)陣痛，真希望能有一劑良藥?！焙献鞴糙A(yíng)！王飛希望給所有傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)的老板們一條新的出路?！皬膫鹘y(tǒng)記賬到智慧財(cái)稅，我發(fā)誓要做行業(yè)顛覆者！”
不同類(lèi)型的公司記賬報(bào)稅，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
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