低代理記賬，慘了!

代賬圈的朋友都在抱怨代賬低打亂了行業(yè)市場(chǎng):同樣的業(yè)務(wù)，128元賬號(hào)，99元賬號(hào)，甚至18元賬號(hào)，讓行業(yè)有點(diǎn)吃虧。低賬代的出現(xiàn)，給原本不太規(guī)范的行業(yè)帶來(lái)了沉重的打擊。會(huì)計(jì)行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，那么，未來(lái)的會(huì)計(jì)行業(yè)何去何從?

財(cái)政部檢查機(jī)構(gòu):要規(guī)范

近日，財(cái)政部發(fā)布《財(cái)政部發(fā)布2018年會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查通知》，重點(diǎn)對(duì)代理記賬做出重點(diǎn)檢查，提出為代理記賬行業(yè)需要做好、規(guī)范，再次對(duì)違規(guī)記賬的企業(yè)敲響警鐘。

今天的會(huì)計(jì)行業(yè)，很不樂(lè)觀(guān)!

很多賬戶(hù)圈的朋友都嗤之以鼻，玩世不恭，認(rèn)為這種公司是攪局者，行業(yè)的破壞者。其實(shí)99元賬還是18元賬，定價(jià)本身并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是他們提出的太早，他們的系統(tǒng)支持還不完善，沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)和好的模式支持來(lái)保證相對(duì)較低的收費(fèi)達(dá)到盈虧平衡或者不虧錢(qián)。

目前，很多公司都犯了同樣的，很多模式都是無(wú)根無(wú)水，沒(méi)有系統(tǒng)的支持就貿(mào)然推出新模式，經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn);有的代客朋友沒(méi)有以開(kāi)放的心態(tài)看待問(wèn)題，抱著老子為大的心態(tài)去攻擊一切觸及自己核心利益的新事物。

低代理記賬不可靠?為什么它會(huì)受到質(zhì)疑?

目前，全國(guó)從事代理記賬的機(jī)構(gòu)近5萬(wàn)多家，加上個(gè)人從事會(huì)計(jì)服務(wù)的人員100多萬(wàn)人。這不是一個(gè)很大的數(shù)字嗎?那么問(wèn)題來(lái)了，那么多的代理記賬公司，又有多少黑幕，你懂嗎?

一為什么說(shuō)低價(jià)代理記賬越來(lái)越不靠譜，這些都是活生生的例子

案例1:記賬不規(guī)范，公司被注銷(xiāo)，老板不知道，原來(lái)低代理公司搞鬼。

案例2:低價(jià)代理記賬，一年幾頁(yè)，導(dǎo)致企業(yè)未來(lái)融資、擴(kuò)張、整合采購(gòu)受到很大影響。

案例3:中介機(jī)構(gòu)忘記向企業(yè)舉報(bào)，企業(yè)被列入異常名錄，后來(lái)將服務(wù)費(fèi)花出去了。

以上只是坑企業(yè)中的三個(gè)小案例，下面是更多不為人知的黑幕!

二為什么代理記賬低?做會(huì)計(jì)不算數(shù)嗎?

從促銷(xiāo)的角度來(lái)看，低價(jià)只是促銷(xiāo)的前奏。以低價(jià)提供某物，然后利用心理慣性以高價(jià)出售。既然已經(jīng)接受了低價(jià)并獲得了好處，通常很難拒絕后續(xù)的報(bào)價(jià)。這種做法就是利用心理慣性來(lái)鎖定客戶(hù)?，F(xiàn)在的低價(jià)是為了將來(lái)的高價(jià)，收費(fèi)越來(lái)越貴是為了彌補(bǔ)過(guò)去的低價(jià)。

長(zhǎng)期的低價(jià)并不能維持企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本經(jīng)營(yíng)。一個(gè)低的價(jià)格反映了一個(gè)公司行為的本質(zhì)，只是為了吸引注意力!

記賬，顧名思義，需要有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師來(lái)操作。記賬行業(yè)看似簡(jiǎn)單，看似能夠快速規(guī)范，實(shí)際情況卻并非如此。它不像食品、飲料甚至房地產(chǎn)那樣，客戶(hù)需求可以標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)人員可以大眾化。代理記賬行業(yè)客戶(hù)的需求各不相同，每個(gè)公司都有自己不同的需求，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人員是不可能解決各種突發(fā)問(wèn)題的。一個(gè)公司的核心是客戶(hù)，客戶(hù)是公司的命脈。如果賬務(wù)處理不當(dāng)，不僅要承擔(dān)高額的稅費(fèi)，還會(huì)面臨被審計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。

簿記業(yè)的未來(lái)前途未卜

代賬今朝:一切枉然在的方向

自從互聯(lián)網(wǎng)+張一代提出以來(lái)，很多互聯(lián)網(wǎng)+張一代的創(chuàng)業(yè)者都想創(chuàng)造出一種新的模式來(lái)取代傳統(tǒng)的書(shū)籍，隨著互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多人的思維，能有固定數(shù)量的60多個(gè)+一代互聯(lián)網(wǎng)賬戶(hù)的新興公司，有平臺(tái)商、工具、經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商，但到目前為止，沒(méi)有一家公司接近成功，沒(méi)有希望，模式很多這是空中樓閣。為什么?讓我們逐一分析:

1、行業(yè)痛點(diǎn)不允許把握

小微企業(yè)找?guī)せ诘哪康氖羌{稅，也就是說(shuō)，納稅是小微企業(yè)剛剛需要的，會(huì)計(jì)核算是必須的?？蛻?hù)代理公司最大的問(wèn)題就是使用過(guò)多的人力去做簡(jiǎn)單重復(fù)的工作。從行業(yè)的角度來(lái)看，會(huì)計(jì)和納稅申報(bào)不可能使用這么多的人力。整個(gè)行業(yè)的員工數(shù)量增加了5-10倍。目前最重要的是如何用新的思路來(lái)解決效率問(wèn)題，降低成本。效率主要體現(xiàn)在會(huì)計(jì)處理效率、納稅效率上，我們把會(huì)計(jì)處理過(guò)程總結(jié)為票、賬、稅三個(gè)字，效率就是票賬納稅問(wèn)題，票賬:票的收取與核算;賬賬:批量核算處理;

票務(wù)代收:解決自動(dòng)票務(wù)代收的同步問(wèn)題才是真正的解決問(wèn)題，這個(gè)層面解決不了會(huì)增加工作量;

票券核算:很多工具只生成憑證，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠核算。它們不能滿(mǎn)足會(huì)計(jì)需求，肯定會(huì)增加工作量，所以最好不要使用。

批量賬務(wù)處理:財(cái)務(wù)軟件時(shí)代解決了財(cái)務(wù)核算問(wèn)題，以前沒(méi)有解決稅務(wù)核算、批量賬務(wù)處理問(wèn)題，現(xiàn)在解決了稅務(wù)核算、批量賬務(wù)自動(dòng)處理問(wèn)題;

批量報(bào)稅:批量客戶(hù)，各類(lèi)批量報(bào)稅，結(jié)算時(shí)間和能耗問(wèn)題

只有專(zhuān)注于解決以上四點(diǎn)的工具才是好工具。僅僅解決憑證轉(zhuǎn)移和自動(dòng)記賬的問(wèn)題是不夠的，因?yàn)樗呀?jīng)在財(cái)務(wù)軟件時(shí)代解決了，解決以前解決的問(wèn)題是沒(méi)有意義的。最多采用云部署模式。

會(huì)計(jì)行業(yè)的另一個(gè)難題是服務(wù)和人員的問(wèn)題。如果一個(gè)工具不把客戶(hù)納入管理范疇，就無(wú)法解決服務(wù)問(wèn)題，人流量帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)自然是很大的。

2. 不能對(duì)未來(lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

在的方向上一切都是徒勞的。很多公司對(duì)賬戶(hù)生成的未來(lái)并沒(méi)有做出準(zhǔn)確的判斷，所以很多模型和產(chǎn)品在誕生時(shí)就出現(xiàn)了。我們不僅要解決當(dāng)前的問(wèn)題，還要關(guān)注未來(lái)3-5年的變化，不重構(gòu)業(yè)務(wù)的成本可能很高。

經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)混亂，代理賬戶(hù)的未來(lái)越來(lái)越清晰，有幾個(gè)重要特征需要密切關(guān)注。

1、自動(dòng)化、智能記賬成為一大特點(diǎn)，將帶來(lái)深遠(yuǎn)影響

2. 隨著稅收管制的放開(kāi)，網(wǎng)上報(bào)表的標(biāo)準(zhǔn)化，以及智能會(huì)計(jì)系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)的納稅申報(bào)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單

3、企業(yè)完成納稅申報(bào)，基本會(huì)計(jì)納稅申報(bào)業(yè)務(wù)逐步從代理公司剝離

4、不再需要那么多的代理記賬稅務(wù)會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)將成為公司的核心人才

5. 行業(yè)內(nèi)并購(gòu)已成為大趨勢(shì)，行業(yè)必將走上規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路

商業(yè)模式是一種沒(méi)有堅(jiān)實(shí)理論基礎(chǔ)的僵化拷貝

每個(gè)人的邏輯是第一個(gè)商業(yè)模式,盈利模式,平臺(tái)是每個(gè)人的共識(shí),強(qiáng)調(diào)了入口是一個(gè)關(guān)鍵的成功平臺(tái),掌握客戶(hù)的入口,所以,下降,眾包模式生產(chǎn),20成為模式的游行,利益成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的鉗子,許多模式的基礎(chǔ)上設(shè)置自己的盈利模式,不了解這個(gè)行業(yè),不考慮未來(lái)的行業(yè)。

創(chuàng)新模式:匹配模式、滴滴模式、眾包模式，但行業(yè)再分工、利益再分配;

代理模式:簡(jiǎn)單的合作伙伴模式，暫時(shí)站在代理和企業(yè)服務(wù)入口，不能快速推出創(chuàng)新的服務(wù)模式，不能充分整合行業(yè)資源，它只是一家超大型代理公司，以體量影響市場(chǎng);

未來(lái)第四代賬:未來(lái)的賬代方向已經(jīng)設(shè)定

直到現(xiàn)在，賬戶(hù)生成的未來(lái)已經(jīng)越來(lái)越清晰。賬戶(hù)生成會(huì)有三個(gè)方向，基于這三個(gè)方向創(chuàng)建的新模型就是真正的模型。

1. IT智能取代勞動(dòng)

顛覆性變化1:IT智能化取代勞動(dòng)，機(jī)器取代勞動(dòng)，這是生產(chǎn)工具的變化。影響是行業(yè)趨于標(biāo)準(zhǔn)化，效率更高，質(zhì)量更高。

2、代帳廠(chǎng)更換帳車(chē)間

顛覆性變更2:會(huì)計(jì)工廠(chǎng)取代會(huì)計(jì)車(chē)間，生產(chǎn)組織模式發(fā)生變化。帶來(lái)生產(chǎn)效率的突飛猛進(jìn)，重新定義收款業(yè)務(wù);

3務(wù)共享

基于以上兩個(gè)變化，產(chǎn)生了財(cái)務(wù)共享模型。財(cái)務(wù)共享模式的四大特點(diǎn):

4. 擴(kuò)大業(yè)務(wù)

根據(jù)業(yè)務(wù)的“親屬關(guān)系”，它可以擴(kuò)展到附近的業(yè)務(wù)，如會(huì)計(jì)培訓(xùn)。會(huì)計(jì)培訓(xùn)為會(huì)計(jì)公司輸入人才，會(huì)計(jì)公司也可以為會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。培訓(xùn)行業(yè)的成本低且可控，很多記賬公司都瞄準(zhǔn)了這部分的利益空間。(“線(xiàn)下開(kāi)一次會(huì)不如朋友圈開(kāi)1000次會(huì)!”)

推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是生產(chǎn)資料，生產(chǎn)資料的變化帶來(lái)了社會(huì)組織形式的變化。行業(yè)的任何變化都必須以新技術(shù)的變化為基礎(chǔ)。有多少互聯(lián)網(wǎng)+賬戶(hù)催收模式是空中樓閣?讓我們看看3-6個(gè)月后……

此文出自六脈九劍，專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)人，會(huì)計(jì)說(shuō)。

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低代理記賬，慘了!