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好順佳集團
2022-07-12 10:49:02
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30天免費代賬 · 代理記賬2.7元/天
好順佳經工商局、財稅局批準的工商財稅代理服務機構,專業正規可靠 點擊領取
隨著人工智能技術的創新發展,企業的運營模式和商業邏輯發生了很大的變化,人工智能賦能傳統行業的商業模式也在逐步演進。在這一波浪潮下,智能稅收成為重要的創業風口。那么,當傳統代理記賬模式遇上人工智能技術,會計行業將如何適應現代市場的需求?智能稅務將如何引領代理記賬潮流?對此,我們特別采訪了互聯網智能財稅品牌好順佳的創始人兼CEO孫磊。
以下為采訪實錄。
Q:孫先生,您是一位企業家,企業家,有15年為中小企業服務市場的經驗,10年的互聯網創業經驗。為什么選擇在智能財稅領域工作?
答:代理記賬在我國已有20多年的發展歷史,以會計為主,稅務、工商、財務管理咨詢、稅務籌劃等高附加值服務為輔。近年來,由于智能財稅的出現,代理記賬行業發生了翻天覆地的變化,但行業集中度仍然很低,規范化、規?;?、效率化還有很大提升空間。
從個人十余年的企業服務經驗來看,無論是國家雙創政策的支持,還是中小微企業數量的飆升,會計報稅服務正是企業所需要的。同時,記賬業務的利潤率和續訂率都比較好。從這個業務一開始,就可以有比較穩定的現金流,市場有很大的客戶群和很高的客戶粘性。未來,通過代理為客戶提供記賬服務的高端企業增值服務潛力將更大。當然,我們也看到了其他競品的一些問題,這也成為了我們不斷思考和突破的方向。我們的目標是成為代理記賬行業第一順佳品牌。
Q:我們好順佳現在的主營業務是什么?您認為它與其他同行有何不同?
答:現在主營業務包括工商登記、代理記賬、會計服務、審計服務、稅務咨詢、管理咨詢、融資上市等。當然,后期我們也會針對中小微企業客戶。服務需求 定制高端企業增值服務,如行業用人成本、采購成本、金融服務、資源共享等。
與同行相比,我認為好順佳有兩個方面的差異。一方面,我們采用全國直營業務模式,現已開設70多家直營分支機構,覆蓋全國19個省級地區的66個城市。與同行的加盟代理相比,我們的直銷模式更加穩定、可靠、安全。另一方面,與一些以Sass軟件為生存法則的傳統記賬公司相比,好順佳在會計、銷售、服務等環節全面突破信息壁壘,自主研發了CRM客戶管理、會計和納稅申報整合現場作業的核心系統功能。并且在今年8月,推出了AI人工智能外呼系統和電子簽名系統。目前,全國所有分支機構均已全面測試。
Q:你提到“全國直銷模式”,像他們的一些同行一樣,他們也在做直銷,那我們怎么做呢?它們有何不同?
答:市場上確實有一些同行從代理特許經營模式轉變為直營模式,但我們從一開始就占了優勢。通過全國直營+合伙人制的新業務模式,我們在各省設立控股子公司。公司及子公司在地方級城市設立分公司。分公司負責業務拓展和客戶服務,省公司管理。北京總部提供系統平臺、標準輸出、人員培訓。
之所以如此,是因為合伙人制度是我們直接管理能力的核心,有利于結構穩定和服務質量保證。與代理加盟模式相比,合伙人模式具有根本優勢,目標更加統一,方向完全一致,管控力更強。通過全國直銷模式,建立統一、高度標準化的服務體系,不斷升級迭代服務,更好地利用好順佳平臺作為人才輸出高地,優質高效服務企業。
Q:好順佳智慧財稅品牌目前在市場上的發展情況如何,企業的反饋如何?
答:目前我們看好順佳的動作一個智慧財稅品牌在市場份額上占有小部分,但在當地市場仍有相當大的影響力。無論是好順佳的服務口碑、服務質量,還是品牌好順佳度,都會促使我們當地的中小微企業客戶自主推薦或引入新的客戶資源,增加我們的獲客量。
Q:我們公司現在的市場滲透率是多少?市場競爭格局如何?
答:我們在智能財稅方面的市場滲透率不是很大,因為我們知道大部分市場份額仍然掌握在傳統的記賬公司手中。但隨著近幾年新玩家的加入,這個智慧財稅市場的市場份額會一點點擴大。目前,我們正在全面加快三四線市場布局,進一步拓展市場版圖。對于好順佳等智慧財稅品牌來說,一場史無前例的市場“搶奪戰”終將上演。
Q:那我們如何獲取客戶并賺取利潤?
答:主要以實體網點為最基本方式,線上業務為輔,擴大客源,通過便捷服務、客戶自薦、資源共享等方式拓展獲客渠道。我們有 70 家分店在 3 個月內盈利,71 家分店在 6 個月內盈利。總體而言,好順佳通過多種方式對簿記、納稅申報等各方面進行改進和優化,從而降低成本,提高效率。以優質的服務、便捷的用戶體驗和有競爭力的價格,面向中小企業??蛻羧海罱K實現盈利。
問:您如何看待資本在企業服務中的推動作用?
答:近兩年,業內頻傳一些記賬公司“收割”多輪融資的報道。融資是好事,但也存在一定的風險。對于初創企業來說,要理性看待資本市場,同時首先要提升自身的服務質量和業績,通過不斷的自我造血,適應新形勢,吸收新經驗,創造新成果.它具有持久的生命力,不能一味依賴資本運作。不過,好順佳也會根據現有的市場需求和公司考慮發展規劃積極尋找融資渠道。
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