2020年10月27日，由云會(huì)計(jì)室主辦的2020財(cái)稅服務(wù)生態(tài)大會(huì)在鄭州富力萬(wàn)達(dá)文化酒店舉行。本次大會(huì)的主題是“匯聚與賦能”。大會(huì)匯聚了全國(guó)數(shù)十家財(cái)稅服務(wù)行業(yè)巨頭，近千名財(cái)稅行業(yè)精英代表，涉及600多家代理記賬企業(yè)，齊聚鄭州共商盛會(huì)。

忠于初心，不斷前進(jìn)

云會(huì)計(jì)創(chuàng)始人兼CEO薛興華先生分享了“不忘初心，繼續(xù)前行”的主題。他首先向那些一直相信云會(huì)計(jì)室、見(jiàn)證云會(huì)計(jì)室一步步走向合作伙伴的人們表示感謝，云會(huì)計(jì)室不會(huì)忘記初心，繼續(xù)以客戶為中心，為合作伙伴的成功而努力。

然后，他分享了自己的辛苦經(jīng)驗(yàn)和云會(huì)計(jì)一直貫徹的經(jīng)營(yíng)理念。云好順佳無(wú)論發(fā)展到多遠(yuǎn)，它都會(huì)堅(jiān)持做一件事不做一件事:做符合潮流的事，做價(jià)值高、難度大的事，做需要時(shí)間積累的事;不跟客戶爭(zhēng)生意，不靠資源，不靠政策漏洞。

最后，薛興華先生對(duì)財(cái)稅服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展提出了五點(diǎn)建議。我們建議財(cái)稅企業(yè)共同營(yíng)造行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的環(huán)境，鼓勵(lì)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。建議財(cái)稅服務(wù)業(yè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，根據(jù)行業(yè)服務(wù)特點(diǎn)，為行業(yè)提供便捷的服務(wù)渠道。倡導(dǎo)行業(yè)自身真正踐行“客戶至上”的價(jià)值，團(tuán)結(jié)一切可能的力量為客戶創(chuàng)造價(jià)值;主動(dòng)為行業(yè)朋友提供技術(shù)服務(wù)，為企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，助力行業(yè)共同發(fā)展。

打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造財(cái)稅行業(yè)銷售新模式

爍朵創(chuàng)始合伙人中火管家王瓊先生分享了他在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)。2017年9月，王瓊開(kāi)始做代理記賬。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，結(jié)合云會(huì)計(jì)產(chǎn)品，在15個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)了1800個(gè)客戶。有效營(yíng)銷的秘訣是什么?

他指出，招聘是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵，要從質(zhì)與量?jī)煞矫嫒胧郑鶕?jù)人才選拔、績(jī)效考核到人力資源部門，保證有充足的信息進(jìn)行篩選，并牢牢抓住老板會(huì)招聘的右手，避免企業(yè)頻繁的人員流動(dòng)。招聘后的培訓(xùn)時(shí)間也是公司的一大成本。王瓊先生提出了一個(gè)為期一周的培訓(xùn)方案，減少營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才培訓(xùn)周期，并將其復(fù)制到公司的長(zhǎng)期人才培訓(xùn)中。可財(cái)富是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的必要因素，公司應(yīng)以人為本，通過(guò)各種手段提高員工的能力，讓員工清楚地了解企業(yè)的產(chǎn)品體系，通過(guò)績(jī)效提成制度激勵(lì)員工，同時(shí)提供流量資源、銷售工具、營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)雙贏!王瓊老師特別指出，云會(huì)計(jì)室智能財(cái)稅系統(tǒng)為其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)節(jié)省了大量的時(shí)間和資源，讓團(tuán)隊(duì)有更多的時(shí)間拓展新客戶，思考更好的營(yíng)銷方式。

了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定經(jīng)營(yíng)策略

“方向是確定的，”戰(zhàn)略是要打出來(lái)的，恒生仁集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)陳雪萍女士提出了企業(yè)發(fā)展方向的重要性，我們必須了解代會(huì)計(jì)行業(yè)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)，只需要明確財(cái)稅服務(wù)，是我們代張前進(jìn)會(huì)最內(nèi)容的。根據(jù)自己公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)，只有明確了方向，企業(yè)才能不走彎路，才能不被行業(yè)淘汰。

“騎波。”女士。陳雪萍指出，公司要想不被淘汰，最好的辦法就是順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展是絕對(duì)真理。標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制是我們發(fā)展的必由之路。我們要順應(yīng)客戶需求，采用信息化智能工具，信息化管理，數(shù)據(jù)化管理，實(shí)現(xiàn)從幾百戶到幾千戶的增長(zhǎng)。

“騎波。”會(huì)計(jì)能力是決定企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素。借助公司的能力和平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)人員的專業(yè)升級(jí)保證了服務(wù)的專業(yè)性，也保證了產(chǎn)品的實(shí)用性。產(chǎn)品升級(jí)是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然結(jié)果。產(chǎn)品升級(jí)可以帶動(dòng)模式升級(jí)和服務(wù)升級(jí)。云好順佳產(chǎn)品是恒生仁新轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要因素。

陳雪萍女士特別指出，合作共贏是企業(yè)做大平臺(tái)的秘訣，云會(huì)計(jì)與恒盛人相互合作、相互成就、相互撬杠，成為行業(yè)合作共贏的新標(biāo)桿。

言傳身教，無(wú)私奉獻(xiàn)，賬戶代表大學(xué)金獎(jiǎng)講師名單公布

為幫助更多財(cái)稅服務(wù)企業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理理念，給財(cái)稅服務(wù)管理者和工作人員提供更多學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，云記帳所推出“一代張大學(xué)”學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，給財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)可以分配，幫助每一代張個(gè)人成長(zhǎng)，邀請(qǐng)行業(yè)作為不同領(lǐng)域的優(yōu)秀代表，針對(duì)財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員面臨的困難和痛點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)講座。

大會(huì)上，云會(huì)計(jì)室還為這些無(wú)私奉獻(xiàn)的講師舉行了表彰儀式，授予他們“賬代大學(xué)金獎(jiǎng)講師”的稱號(hào)，表明云會(huì)計(jì)室愿與他們攜手共進(jìn)的決心和誠(chéng)意。

科技決定未來(lái)，云好順佳將智慧財(cái)稅服務(wù)推向新的高度

云會(huì)計(jì)作為財(cái)稅服務(wù)行業(yè)信息化領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，已為近7000家會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、230多萬(wàn)家企業(yè)和高校提供了智能財(cái)稅、金融科技、財(cái)稅教育等解決方案和服務(wù)。云會(huì)計(jì)室中小事業(yè)部總經(jīng)理王瑩女士講述了云會(huì)計(jì)室集單、自動(dòng)記賬、批量申報(bào)為一體的打磨過(guò)程，分析了會(huì)計(jì)行業(yè)普遍的痛點(diǎn)和盈利困境。

為了滿足行業(yè)需求，解決行業(yè)問(wèn)題，云會(huì)計(jì)室也在積極開(kāi)發(fā)更高效、更全面的智能財(cái)稅服務(wù)產(chǎn)品。今年是云會(huì)計(jì)室成立五周年，云會(huì)計(jì)室推出了“云會(huì)計(jì)室PRO”全系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)上也更加注重服務(wù)的價(jià)值。“云會(huì)計(jì)PRO”擁有9個(gè)產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)智能財(cái)稅解決方案與生態(tài)系統(tǒng)的融合。目的是讓用戶更充分地感受到技術(shù)、資源、流量的力量。最后，王瑩女士代表云會(huì)計(jì)室鄭重承諾，云會(huì)計(jì)室，永不做賬，我們與會(huì)計(jì)公司共同社區(qū)，堅(jiān)持賦能會(huì)計(jì)行業(yè)，助力中小微企業(yè)成長(zhǎng)為使命，彰顯了云會(huì)計(jì)室不忘初心，繼續(xù)開(kāi)拓進(jìn)取的決心。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，2020華中地區(qū)百?gòu)?qiáng)服務(wù)提供商名單公布

回顧2020年，注定是不平凡的一年。在疫情面前，整個(gè)金融、稅收服務(wù)業(yè)經(jīng)歷了起起伏伏。財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了新的洗禮，那些不忘初心、頑強(qiáng)拼搏的財(cái)稅服務(wù)提供者，以其穩(wěn)健的企業(yè)基礎(chǔ)和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，為整個(gè)行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定做出了卓越貢獻(xiàn)，成為財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)航者!

云會(huì)計(jì)室邀請(qǐng)權(quán)威專家多維度評(píng)選，結(jié)合華中地區(qū)行業(yè)發(fā)展，公布2020華中地區(qū)百?gòu)?qiáng)財(cái)稅服務(wù)提供商名單!

了解財(cái)稅行業(yè)盈利新模式，構(gòu)建會(huì)計(jì)企業(yè)生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)

由于疫情的影響，絕大多數(shù)記賬企業(yè)都較為切身地體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)難、增值難、管理難、核算難四大難題。景誠(chéng)金融集團(tuán)董事長(zhǎng)徐迪結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，詳細(xì)介紹了公司在疫情期間的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方法。她說(shuō)，不斷學(xué)習(xí)是作為公司領(lǐng)導(dǎo)的重要條件之一，她要研究行業(yè)內(nèi)外各大知名企業(yè)進(jìn)行交流，并將學(xué)習(xí)的管理方法、經(jīng)營(yíng)策略都與貴公司進(jìn)行相結(jié)合進(jìn)行復(fù)制，同時(shí)積極開(kāi)放接受方資源，與云算庫(kù)保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，確保公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與行業(yè)趨勢(shì)保持一致。

chudy女士還從如何以救國(guó)“曲線”的形式成就客戶、提高收費(fèi)、如何做深“聯(lián)鎖”的工商代理、如何依靠其他資源強(qiáng)化代理權(quán)重、如何設(shè)計(jì)增加收費(fèi)權(quán)重的模式、如何用個(gè)性化服務(wù)提高收費(fèi)、如何幫“憂”出客戶六大模塊等方面進(jìn)行了闡述我們公司新的盈利模式為我們的盈利提供了新的思路。

走低端顛覆創(chuàng)新之路，從成本結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)低價(jià)

代理商如何打破低價(jià)，進(jìn)行低端顛覆性創(chuàng)新?上海奇英中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)董事長(zhǎng)何明濤分享了這個(gè)問(wèn)題。他通過(guò)小鋼廠如何擊敗大鋼廠的案例，結(jié)合拼法、天貓、淘寶等直接解讀低端顛覆策略和競(jìng)爭(zhēng)模式，從人才角度為我們分析了代理記賬公司如何超越組織、技術(shù)和管理思維顛覆了我們會(huì)計(jì)師事務(wù)所的創(chuàng)新與發(fā)展。

何明濤先生還提出了代理記賬公司的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:稅務(wù)、管理、技術(shù)。記賬的本質(zhì)是“稅務(wù)師”，所以了解稅務(wù)師是我們專業(yè)的體現(xiàn)，也是獲得用戶信任的必要因素，做好稅務(wù)師才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才能長(zhǎng)期獲利。另外，作為代理記賬公司，不通過(guò)“管理”來(lái)解決管理問(wèn)題，以用戶增長(zhǎng)為核心，通過(guò)機(jī)制制定合理的管理框架。運(yùn)用增量原則、PK原則、簡(jiǎn)單原則，作為代理記賬公司績(jī)效考核的基本原則，制定員工績(jī)效計(jì)劃，朝著公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。在技術(shù)方面，可以結(jié)合云會(huì)計(jì)室這樣的智能財(cái)稅系統(tǒng)，打造一個(gè)數(shù)字記賬公司，讓銷售更簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

討論業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

會(huì)議還就行業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略進(jìn)行了圓桌討論，來(lái)自華中地區(qū)的多名知名客戶代理代表就行業(yè)趨勢(shì)和公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了全面解讀。

每一個(gè)成功企業(yè)的發(fā)展歷程，都是一部充滿艱辛的血淚史。他們分享企業(yè)在實(shí)踐中探索到的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以優(yōu)化財(cái)稅行業(yè)生態(tài)環(huán)境，以自身的社會(huì)責(zé)任為中國(guó)財(cái)稅行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

財(cái)稅服務(wù)生態(tài)大會(huì)即將在廣州召開(kāi)

匯聚動(dòng)力，轉(zhuǎn)變思維，2020財(cái)稅服務(wù)生態(tài)大會(huì)將于11月18日在廣州圣豐索菲特酒店舉行做，關(guān)注高校賬號(hào)小程序獲取最新的財(cái)稅動(dòng)向和會(huì)議信息。